往年中秋前后，都是商品借着节日热度涨价的窗口期，礼盒加价、礼品溢价，连不少日常消费品都能蹭着团圆的由头涨上一波。做了快十年烟酒生意的老陈说，往年这个时候备货都得抢，晚了热门款根本拿不到货。 可今年的市场完全换了个画风。不少平时价格坚挺、甚至逢节必涨的商品，反倒在中秋期间跌起了价，跌得不少老商户都直呼少见。 更让人没想到的是，向来被称作 “硬通货” 的香烟，也出现在了降价的行列里。 不少常抽烟的人最近去烟酒店买烟，都发现常买的中高端款便宜了不少，尤其是以前过节供不应求的礼品烟，现在不仅货源充足，价格还往下走了一截。 除了香烟，还有五类商品的价格也在中秋前后出现了明显下滑，有的品类甚至直接打了对折。这些商品为什么突然集体降价？背后藏着怎样的消费趋势变化？ 首先跌价最直观的就是高端月饼礼盒。中秋一过，南宁、青岛等多地的市场都出现了月饼价格跳水的情况，散装小月饼低至 1 元一个，大点的散称月饼 3 元一斤，不少原价几百元的礼盒装，直接打到两三折出售。 很多商家干脆拆开礼盒，把里面的月饼按散装卖，只求尽快清库存。毕竟月饼保质期不长，过了中秋消费场景就没了，压在手里只能到期报废。 在我看来，月饼降价本质上是从 “礼品属性” 回归 “食品属性”。 以前大家买月饼看包装、看档次，买的是面子；现在更多人买给自己吃，只看口味和性价比，虚高的礼盒价自然撑不住了。 第二个跌价明显的是次高端白酒。往年中秋是白酒的销售旺季，不少酒企都会借着节日挺价。但今年中秋旺季不旺，除了飞天茅台价格相对坚挺之外，多数次高端白酒都在悄悄降价。 像洋河天之蓝、剑南春水晶剑这些常见的礼品款，终端价比节前降了几十到上百元不等，不少商超还推出了买赠、满减活动，折算下来优惠力度更大。有经销商坦言，现在很多款白酒已经到了 “地板价”，再降就要亏本了。 依我的观察，白酒降价的核心还是送礼需求少了。以前过节走亲访友，提两瓶白酒是标配；现在大家送礼更偏向实用、健康类的东西，白酒的礼品属性弱化，价格自然跟着回落。 第三个让人意外的是汽车市场，尤其是新能源车型，在中秋前后开启了新一轮降价。特斯拉中国在 9 月 25 日宣布限时优惠，Model 3 全系尾款立减 5000 元，Model Y 部分车型立减 7000 元，叠加金融政策后，入门款价格再下探。 不止特斯拉，不少国产新能源品牌也跟着推出了中秋购车补贴，从现金减免到免息贷款，各种优惠叠加下来，不少车型的实际成交价都降到了近期新低。很多本来观望的消费者，也趁着这波优惠下手订车。 结合我的观察，倾向认为车企选择在中秋降价，主要是冲三季度的销量。金九银十是传统销售旺季，先把价格打下来抢订单，才能在季度考核里交出好看的成绩单。 第四类是手机、笔记本这类数码产品。九月下旬本来就是数码新品集中发布的节点，老款机型本来就要降价清库存，再叠加中秋礼遇季的平台补贴，价格降幅就更明显了。 不管是手机还是笔记本，各大电商平台都放出了几百到上千元不等的满减券，学生还能再享教育优惠，多重叠加之后，不少热门机型都来到了历史低价。很多打算换数码产品的人，都特意等到中秋活动再入手。 个人的感受是，数码产品降价本来就是行业规律，但中秋节点把优惠集中释放，给了消费者实打实的实惠。对厂家来说，借节日清掉老款库存，也能给新品腾出市场空间。 第五类是大闸蟹。中秋前是大闸蟹的价格高点，礼盒装更是溢价明显。但中秋一过，需求集中释放完，大闸蟹的价格就开始回落，尤其是普通规格的螃蟹，降价幅度很明显。 江苏、湖北等主产地的批发价都出现了下滑，3 两左右的母蟹，从节前的每斤一百多元，跌到了八十多块，小规格的螃蟹价格更低。市场上的礼盒装大闸蟹也纷纷降价，不少直接打了七八折。 以我的角度来说，大闸蟹节前涨价、节后降价是老规律，但今年降得比往年更明显。 一方面是今年产量有所增加，另一方面是礼品蟹的需求少了，更多人买回家自己吃，对价格更敏感，贵了就不买了。 最后就是大家最意外的香烟。先说明白，国家烟草的官方批发价和指导零售价并没有整体下调，降价主要集中在零售终端的中高端礼品烟。 很多烟酒店老板都反映，今年中秋高档烟卖不动，库存压得厉害，只能降价出货。 有些整条拿的价格，比平时便宜了十几到几十块不等。反而是十几二十块的口粮烟，需求稳定，价格没什么变动。 话说白了，香烟降价的核心还是需求变了。以前过节送礼，一条好烟是硬通货；现在控烟意识增强，年轻人抽烟的少了，送礼也很少送烟了，高端礼品烟的市场缩水，价格自然扛不住。 其实回头看这六类降价的商品，大多都有一个共同点 —— 以前都是靠 “礼品属性” 撑着高价。月饼、白酒、香烟、大闸蟹，这些曾经的过节送礼标配，如今都在慢慢褪去溢价，回归本身的价值。 这不是什么消费降级，反而是消费越来越理性的表现。大家不再为了面子、为了人情去买那些虚高的东西，更愿意为自己的真