百合网创始人慕岩，在朋友圈贴了张收款码，效果不错，一天收了12笔，合计5826.61元。 一分钱的，六块六的，也有转一千的。备注栏里最醒目的是：慕总，感谢百合网让我和老公有个幸福的家。 慕岩是谁？清华计算机加企业管理双学位，马萨诸塞大学博士，微软亚洲研究院履历。2005年跟两个清华同窗办起百合网，人称婚恋第一股的联合创始人。非你莫属的BOSS席上他坐了好几年，出镜率高到网友送他一个外号，酱油老板。 这么牛的人，现在在朋友圈化缘。当然，他也可能在搞行为艺术，对锁他的账户抗议。但这种事咋说呢？论迹不论心，事实就是在朋友圈挂了收款码要钱，本质就是讨饭。 他给的说法是财产被无缘无故冻结，可公开司法记录显示，涉案标的一千零一十八万三，案由是他2017年离开百合网之后做的一号媒婆。当年广州壹号资本投一千万，占股百分之十，他签了股权回购对赌，利息十二个点。项目没成功，触发回购条款，官司走到强制执行，2020年股权冻结，2021年限制高消费，然后冻结了财产。 讲真，锁他的账户，一点问题都没有，谈不上无缘无故。 他自己在对赌协议上签的字，法院执行有据可查，没什么好冤的。可如果停留在创业失败以及对赌的风险教育，没劲，得上点干货！ 慕岩离开百合网之后，做的每一个项目都在婚恋这条赛道上。一号媒婆，脱单大学，还搞过一个叫CheapAI的AI项目，又开了家文创公司，全没起来。跟2005年比，经验多了二十年，人脉铺满整个行业，名声从圈内走到全国，但结果却大相径庭。 为什么？因为当年有风，俗话说得好，风口上，猪都能起飞。 整个婚恋大市场，当年就在大风口。2005年是个什么年份？入世的红利正在释放，城镇化高速发展刚刚开始，房价也就刚起步，大学毕业生找个体面工作不算难。那时候一个年轻人毕业三五年，攒钱、买房、结婚、生娃，是条默认正常的路径，不需要论证。那几年人眼里有光，想立业，想成家养个孩子。 家里催，单位介绍，朋友介绍，但这些在汹涌城市化浪潮前还不够，因为城市化意味着陌生人社会，这时候就需要一个能够把彼此不认识的人联系到一起的产品，百合网应运而生。 而且他们还很聪明的把心理测评塞进相亲，然后给你匹配对象，同行还在靠流量和电话销售拉人的时候，这个玩法在当时就是降维打击。那真是一片让人神往的蓝海，全国数得过来的几家，各有各的饭碗，不用拼刺刀搏命。 但随着时代的发展，无情的规律在冷酷的自我实现。2013年，全国结婚登记1346.9万对到顶部，之后一路往下走。2019年跌破一千万对，2021年跌破八百万对，2022年683.5万对，2024年610.6万对。结婚率从2013年的千分之九点九，掉到2024年的千分之四点三。 这中间也就2023年回升了一点，到今年8月民政部二季度数据出来，上半年327.5万对，比去年同期少了26.4万对，降7.46%。 优惠政策出了一大堆，什么异地结婚，什么不需要户口本结婚，什么菜市场也是结婚。难道结婚率低，是因为找不到登记处，拿不到户口本吗？全国通办到今年7月底倒是办了79.8万对，但这批人本来就打算结，只是过去得跑回户籍地现在不用了而已。程序成本确实降下来，但想不想结婚，目前的政策搞不定。 为什么不想？工作不够稳，挣的不够多，房子还是贵，养一个孩子从奶粉算到大学要花上百万。活着已经用尽全力，成家从必选项变成可选项，再往后，一个人过反倒成了某种意义上的潮流。年轻人说不婚不育保平安，是真这么想的，还是口炮气话，都不重要，结婚登记数是事实，事实不接受反驳。 需求端缩成这样，供给端呢。 当年是蓝海，现在是血海。珍爱、伊对这些老牌子还在，探探、陌陌、Soul把年轻人切走一大块，抖音、快手的红娘直播间从早喊到晚，线下的婚介所换层皮变成短视频相亲，公园相亲角举着的牌子，也挂到了网上。再往上数，工会社团、街道办都在搞联谊，各地民政推公益红娘。但凡你流露一点想结婚的意思，你放心有无数的选择等着你。 血海里的玩法也变了，早年卖匹配，后来卖会员，现在卖话术课，卖一张进相亲直播间的门票。前几年消保委约谈过几家头部平台，问题集中在两处，会员信息审得不严，消费诱导做得太狠。想一想，这个供给端，是不是你想到的，你想不到的，都给你办到了？ 一个在萎缩的市场，一群杀红了眼的玩家，这就是慕岩二次创业的现场，难度大何止10倍！ 他手里的经验、人脉，加上那点名声，全是上一场游戏的装备。上一场游戏里，人想结婚，渠道稀缺，你给他一个像样的平台，他就来。这一场游戏里，人不太想结婚，渠道多到往外溢，你给他一个平台，他划走。 站在风口上的人会以为，成功靠的是自己的本事，但其实不管经验还是人脉，都是风口的配套件，风口在，人人都抢着要，风口走了，一样都兑现不了。 所以他在朋友圈要饭，一点都不奇怪。 他自嘲说靠着友情加持，坏事变好事，连一个失联二十年的老朋友都找回来了，约在北京喝茶。有这样